中国底线营销实战案例集
10个销量过亿品牌营销实战录
2008年亚马逊畅销书排行榜
见证中国十年最前沿市场营销风云
本土实效营销胜经 策划理念实践录
后品牌时代最具颠覆力的力作
前 言
如果说营销是一场心智战争的话，那么对于那些处在浪尖上的营销好手们来说，冷静下来深入研究消费者的心智实为必要。因为随着外来品牌的扩张，产品数量的激增，资讯的爆炸，能否进入消费者的心智成为了中国中小企业的一大难题。笔者选取医药保健品中的九大经典案例，印证当前中国消费大众普遍存在的四大心理，试图构建一种中国中小企业之转型体系，帮助医药企业实现品牌与销售的双重提升，同时将医药营销中的一些精髓移植到其他行业。
第一章 中国进入后品牌时代
第一节 中国制造与本土特色营销
第二节 4A广告公司与西方品牌观
第三节 中国制造向中国创造转型
第四节 中国中小企业剧变时代下的新拐点
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第二章 构建底线营销体系
第一节 底线营销的含义
第二节 底线营销的示意
第三节 底线营销的工具
第四节 底线营销对中小企业的意义
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第三章 底线营销的路径
第一节 打通底线营销的路径
第二节 海名威之“慈善救助”
第三节 欧莱雅之 “免费体验+无效送礼”
第四节 韩影宫之“公开试减”或“百元速减”
第五节 纤佳丽之“倒记时减肥”
第六节 碧生源之“京华减肥评选”
第七节 益生康健之“一元一瓶”
第八节 藏秘排油之“郭德刚减肥”
第九节 易生-印帝安之“签约式生发”
第十节 联合黑根之“先生发后付款”
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第四章 底线营销主题研究
第一节 无品牌时代下的营销模式
第二节 麦芒与针尖：消费心理VS 底线营销
第三节 2006中国九大营销模式揭秘
第四节广告功能的分解与卸载
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第五章 底线营销与中小企业
第一节 中小企业：比品牌更重要的是营销模式
第二节 提升视觉形象突破招商与融资的瓶径
第三节 低成本快速创建品牌形象切入成熟市场
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继黄金分割理论后读图时代最具符号性著作
《视觉切割》
——快速创建强势品牌
著名视觉专家|李亭著
前 言
如果说黄金分割率第一次从科学的角度让人感受到了美，那么视觉切割应该也是第一次从市场的角度让企业感受了营销力。
我们已经习惯了把策略与视觉进行了分别阐述或者运用，成为了一种“表现与被表现”，我们常说，这个视觉广告很有策略，无疑这是一个不错的广告。但我不认为那有多了不起，在我看来，在读图时代，视觉即策略！一个优秀的视觉广告，应该完全就是策略，它能够把语言上的策略变得锋利无比，直接指向市场与消费者，迅速地取得策略性的结果。这就对广告界提出了极其残酷的挑战，一个简单的视觉广告可能需要遵嘱一套严格的科学流程式作业，加工成了一个大家都不曾想象的广告作品，也许这就是广告的最高创造力的整合！
从一开始到现在，我都不得不承认，这是一个大胆的想法，非我一个所能完成的课题，因此我希望能抛砖引玉。我只能试图将视觉中的策略功能进行简单挖掘与分析，尽可能使我们的视觉广告有着切割性的可能性，，实现最大化的策略效果。
目 录
第一章 读图时代下的视觉挑战
第二章 视觉即策略
第三章 透视视觉的生理现象
第四章 视觉对目标人群的切割原理
第五章 视觉对市场竞争的切割效应
第六章 视觉对竞争品类的快速切割
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中国购物学最新力作
帮助企业提高10倍成交率
前 言
中国有没有品牌并不重要，重要的是我们处于或将处于后品牌时代！后品牌时代不是无品牌，也不是反品牌，而是对品牌的搁置，回到原点，重新想象的营销时代。在这样的时代，比品牌更重要的是卖法的创新，也是中国企业超越西方品牌的有效之道！
前言第一章 金融危机下的品牌反思
第一节 中国山寨产品的涌现
第二节 中小企业如何在危机中生存
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第二章 营销本质的回归运动
第一节 中国叫卖艺术的魅力
第二节 营销本质的最新揭示
第三节 买点的洞察与精准切入
第四节 卖点的挖掘与传播技巧
第五节 卖法的创新与跨越移植
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第三章 卖法的经典实战
第一节 第三条财富新干线 ——鹏爱宫（南非）健康管理连锁机构全案策划
其品牌上市的核心在于将体验中心和体验机构进行两大行业定位切割，以顶级品牌的视觉表现直接与目标群进行选择性沟通，用健康价值观和“宠”理念影响客户，与客户形成心灵默契，无形中酝酿成健康管理第一品牌。
第二节 绿色的火锅 好吃的火锅 ——海底捞火锅新菜品包装全国推广策划
巧借08奥运食品安全热点话题，将海底捞新菜品包装模式的三大诉求点“绿色、健康和安全“通过“健康小火炬”的形式在全国30家直营店进行传递，树立健康火锅的行业标杆，提升海底捞的品牌值。
第三节 中华美酒 百年流传！——畅销海外的从正美酒中国区新装上市策划
深度审查中国劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和和张裕至宝三鞭酒等中国保健酒四大品牌，利用多年来行之有效的品牌营销工具，从品牌提炼、包装策划、产品组合规划到传播策略、渠道开发、招商管理的全程策划，帮助客户实现全球战略的调整，将畅销海外16年的从正美酒成功新装中国上市。
第四节 试如破竹！ —— 惠丰集团主打产品天地通营销模式创新
运用 “底线营销”系统的六大路径，深入骨病一线市场进行科学调研，洞察骨病患者内心深处的隐蔽变化，采取树立医药行业标杆的权威策略，通过百篇系列凶猛的创意广告，天地通迅速摆脱竞争对手的追赶，成为骨贴第一品牌！
第五节 中医兴则中国兴！——世纪博爱国际集团企业品牌提升
深度考察世纪博爱集团后，从品牌与品类、企业与产品和企业与行业等角度全方位树立世纪博爱的品牌观，在目标群的沟通基础上，从生产加工、形象塑造到行销行为和品牌突破进行终极规划，从而实现了品牌形象的极速完善和资源整合力的增强，成为中国最大的中医药整合跨国集团！
第六节 北京奥运后，拿什么来营销民族品牌——庞卫国台球俱乐部连锁营销策划案
对于搭载上北京奥运快车的企业，将奥运营销进行到底，对于品牌的成长至关重要；对于那些没有乘坐上
奥运快车的企业来说，如何挖掘一些具有潜力的体育项目并成功营销，是品牌发育的最佳途径之一。我们重估台球的商业潜力，充分利用前斯诺克国手庞卫国在台球界的影响力和媒体资源，通过中国台球全民选拔赛、俱乐部连锁加盟和学员职业培训等三大连环措施，激活台球冠名赞助系统，促进中国斯诺克职业赛的发展，实现企业和体育的快速循环发展。
第七节 戴着镣铐在市场上跳舞 ——美国豹博007电视广告创意
首创“线中线”手法，以中国人安全套使用调查为主线，穿插短片调查、女人谈性和背景揭秘三条小线，将内容的可看性与手法的可信性进行了完美结合，保证了收视率与下货率，最后直击男性内心深处，以简单的一问一答式，进行声、色和视三方位进行冲击，掀起电购风暴！
第八节 吹响中国保健食品集结号——第三代保健食品能量元招商策划案
凭借着丰富的免疫力产品操盘经验，对我国唯一一个以二十八烷醇为标志性成分的保健食品、唯一一个红景天类产品中的软胶囊剂型、唯一一个通过国家体育局总运动医学研究中心检测的保健食品——ENERGY能量元软胶囊进行了包装及招商策划，使其由一个新产品蜕变成高贵产品，成为我国保健食品名贵！